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Ti starai domandando che cosa è il content marketing ? Allora lascia che ti dia alcune risposte.
Il Content marketing è la branca del marketing che include l’insieme delle tecniche per creare e condividere contenuti testuali e visuali pertinenti e di valore intorno ad un marchio o prodotto/servizio, così da creare un engagement tale da orientare anche il processo di acquisto degli utenti.
Perché il content marketing è così importante?
Certo, oltre al content marketing ci sono tanti altri modi per avere una buona presenza online. Affidarti ai contenuti è però la base, a prescindere dal canale utilizzato. Non importa se desideri alimentare il tuo blog aziendale, i tuoi canali social o sviluppare una strategia di e-mail marketing: avrai comunque bisogno di contenuti rilevanti.
I più grandi marketer del mondo concordano su una cosa: content is the king. Sviluppando una strategia di content marketing puoi raggiungere diversi obiettivi in molteplici modi, tra cui insegnare al tuo target a utilizzare il tuo prodotto / servizio per risolvere un problema.
Ricorda che oggi le persone hanno il potere di scegliere di quali contenuti usufruire. Sul web è ormai possibile trovare milioni di informazioni, per questo devi saperti distinguere dalla massa proprio con i tuoi contenuti.
I vantaggi del web content marketing
Abbiamo già menzionato alcuni vantaggi del web content marketing, ma vediamoli ora nel dettaglio:
- attira visitatori e aumenta il traffico al tuo sito web;
- crea valore per il tuo pubblico;
- coinvolge il tuo target;
- genera una percezione positiva del brand;
- educa il target sui tuoi prodotti / servizi;
- permette di aumentare le vendite;
- migliora la lead generation;
- riduce i costi di acquisizione dei clienti;
- aumenta il lifetime value del cliente.
STRATEGIA DI CONTENT MARKETING: COME COSTRUIRNE UNA EFFICACE
Il primo punto è la pianificazione che include l’individuazione di un business case o di una semplice mission sulla quale va costruito l’intero piano;
Occorre chiarire, poi, quali sono i fattori di differenziazione dei prodotti o servizi dell’azienda, le aspettative in termini di redemption, la coerenza rispetto al piano di marketing;
Non ultimo, è necessaria una comprensione approfondita dell’azienda: chi siamo, dove siamo e dove vogliamo andare.
Il secondo fattore da prendere in considerazione è l’audience di riferimento, possibilmente distinta (e segmentata) in due macro-categorie: da una parte gli stakeholder , dall’altra il mercato di riferimento, con tutte le opportune considerazioni da fare sulla tipologia di utenti/clienti che si intende coinvolgere, l’individuazione di una o più tipologie di buyer personas , le segmentazioni socio-demografiche e le corrispondenti differenziazioni dei bisogni e delle aspettative.
Più sono i target , diversi, a cui un’azienda o qualsiasi altro soggetto si rivolge, infatti, e più e di natura completamente diversa saranno anche i contenuti considerati di valore da quegli stessi target.
Imposta un budget
Il budget è fondamentale nella pianificazione di una solida strategia di marketing digitale e non è da meno anche nel caso del content marketing.
Se vuoi sapere quanto costa il marketing dei contenuti, sappi che ognuno ha le sue esigenze e non esiste una risposta univoca. Tuttavia, le aziende medie tendono ad investire nei contenuti circa il 30% del budget totale di marketing.
Chiaramente avrai anche bisogno di farti un’idea di che tipo di contenuti vorresti produrre: articoli sul blog aziendale, e-book, video o altre risorse multimediali… Tutte queste attività possono essere ottenute per prezzi irrisori oppure per centinaia o migliaia di euro. Naturalmente è bene considerare che molto spesso si ottiene quello che si paga, quindi fai attenzione: non cercare il prezzo più basso senza considerare l’abilità ad esso collegata.
Fai delle ricerche
Di solito, il primo contatto del pubblico con i contenuti avviene attraverso la ricerca Google e il modo migliore per apparire in SERP è quello di utilizzare delle parole chiave pertinenti. Attraverso i suggerimenti di ricerca Google, confrontandoli con keyword research più complete effettuate con tool SEO quali Semrush o SEOzoom, potrai creare la base per iniziare a scrivere quei contenuti che possono rispondere a domande e dubbi delle tue buyer personas.
Diversifica i contenuti in base al canale di destinazione
Chiaramente, una volta creati i tuoi contenuti puoi utilizzare più canali per promuoverli purché vi sia una diversificazione e la copertura online non sia solo frutto del copia / incolla.
Per esempio, se hai creato un contenuto sul tuo blog e desideri condividerlo su Instagram puoi creare un carosello con i punti salienti del tuo articolo al fine di incuriosire il tuo pubblico e spingerli a leggere il contenuto per intero. Ricordati ovviamente di mettere in bio il link all’articolo, perché gli utenti sono pigri e difficilmente una volta usciti da Instagram si ricorderanno di andare sul tuo sito web a leggere.
Analizza i risultati
Come già detto, il content marketing difficilmente offre risultati sul breve periodo. Questo non significa però che non sia una strategia efficace, anzi.
Ricorda solo di monitorare costantemente i KPI in base agli obiettivi impostati in fase strategica e, anche se all’inizio non noterai grandi cambiamenti, questo non significa che i tuoi contenuti non stiano funzionando.
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